8 Yaygın Açılış Sayfası Hataları ve Bunlardan Nasıl Kaçınılır - Semalt'ın Sırları

Sponsorlu bir kampanya başlatmaya karar verdiniz - araştırma yaptınız, bir bütçe belirlediniz, bir açılış sayfası oluşturdunuz ve yola çıktınız. Ancak, hedeflenen trafiğe rağmen, açılış sayfası sizin için yeterli potansiyel müşteri üretemiyor. Görünüşe göre, en yaygın hatalardan bazıları açılış sayfanızda da yapılmış.

Bu durumda, endişeniz muhtemelen bu hataları nasıl öğreneceğiniz ve iyi bir yatırım getirisi (ROI) elde etmek için bunlardan nasıl kaçınacağınız olacaktır.

Yani, artık endişelenmeyin!

Çünkü, size iyi bir yatırım getirisi garanti etmek için işletmenizin çevrimiçi olarak tanıtımı ile ilgili her şeyi konuştuğumuz bir yer olan bu bloga hoş geldiniz.

Bu nedenle, bugün açılış sayfanızda yatırım getirinizi engelleyebilecek 8 yaygın hatayı açıklığa kavuşturacağız.

Ayrıca bu hatalardan nasıl kaçınılacağını da göstereceğiz.

Hadi gidelim!

Açılış sayfası, sörfçünün sponsorlu bir faaliyetin (Google, Facebook veya diğer medya) bir parçası olarak geldiği veya "indiği" ve pazarlamaya çalıştığınız ürün veya hizmetle ilk karşılaştığı yerdir. Ancak, kampanyanın TO ve TBM segmentinde özellikle etkileyici sonuçlar ürettiği epeyce durum vardır, ancak buna rağmen, potansiyel müşteriler gelmeyi reddeder ve sonuçsuz yenen bir bütçe karşısında çaresizsiniz.

Böyle bir durumda, sorunun kaynağı alakasız hedefleme olabilir ve bu da kampanyanın açılış sayfanıza, açılış sayfası dönüşümleri yapmayacak, yeterince odaklanmamış bir kitle çekmesine neden olur. Büyük olasılıkla açılış sayfanızın oluşturulması sırasında - sayfanın en azından bir dönüştürücüsüne sahip olmamasına neden olan birkaç yaygın hata yaptınız.

Herşey web sitesi tanıtımı için araçlar ve açılış sayfası tasarımı, dönüşüm sağlamayan sayfalarda size yardımcı olmaz - pazarlama alanında, kafanızı ve biraz da yaratıcılığınızı harekete geçirmeniz gerekir.

Açılış sayfaları hakkında konuştuğumuzda, sörfçünüzün esir olmadığını ve büyük olasılıkla rakiplerinizden paralel teklifler alacağını ve iletişim bilgilerini yalnızca tüm gereksinimlerini karşılayacak ve ona verecek bir sayfada bırakmaya karar vereceğini her zaman hatırlamak önemlidir. tatmin edici bir güvenlik duygusu.

Karmaşadan bir düzen oluşturmak için, web'deki açılış sayfalarında görülen 8 yaygın hataya odaklanacağız, bunların sörfçülerinizi nasıl etkilediğini ve her bir hatayla başa çıkmanın doğru yolunun ne olduğunu açıklayacağız.

İlk ve en yaygın sorun, bir sörfçüyü dönüşüm gerçekleştirmeye çağıran bir eylem için açılış sayfasında net bir motivasyon olmamasıdır. Ayrıntılardan ayrılmak, bir dosyayı indirmek veya başka herhangi bir eylem, sayfada doğrudan harekete geçirici mesaj olmadığında, gezinen sayfada "dolaşmaya" başlar, odağını kaybederek sörfçü performans göstermeden açılış sayfasını terk etmeye karar verir. için geldiği eylem.

Sörfçüye "Hemen arayın!", "Avantajı almak için formu doldurun!", "Ayrıntıları bırakın!" Gibi çok erken bir niyet sağladığınızdan ve onu çözümün hemen altına hedeflediğinizden emin olun. açılış sayfası sağlar. Açılış sayfanız uzunsa - aynı harekete geçirici mesajı tekrarlayın ve sörfçünün kafasını karıştırmayın.

Pratikte ürününüzü satması gereken, sayfada dahil edeceğiniz metin yazarlığı ve tabii ki ürün veya hizmet için göstereceğiniz faydalar olsa da tasarım, dönüşüm oranlarının iyileştirilmesi açısından da çok önemlidir. Sayfanın tasarımı içerik için bir sarmalayıcı görevi görür ve özensiz ve profesyonelce olmayan bir tasarım, ürününüzün sörfçünün gözünde ucuz ve kalitesiz görünmesine neden olur, bu da bir ürün konseptinin gelişmesine yol açar. vazgeçmeye değer.

Açılış sayfanız için, seçtiğiniz kahveyi destekleyecek, reklamlarınızla aynı tasarım dilini konuşacak ve gelecek finansal bir yatırım olsa bile ilgili kitlenin içerik dünyasına uygun hale getirecek çekici ve profesyonel bir tasarım oluşturduğunuzdan emin olun. kampanya bütçesinde.

Bütçeyi düşürmenin ve sayfadaki dönüşüm sayısını artırmanın, kampanya için tüm bütçeden yararlanacağınız ve sörfçüleri sonuç vermeyecek özensiz bir açılış sayfasına yönlendireceğiniz bir duruma kıyasla karşılaşabileceğiniz bir durum olduğunu unutmayın. dönüşümler.

Yani, ikna edici ve profesyonel bir tasarıma sahip olmak için, sadece bir web geliştirme ajansı Semalt gibi. Semalt'taki uzmanlarla, düşük maliyetle iyi bir yatırım getirisi sağlayabilen, kullanıcı dostu bir açılış sayfasına sahip olacağınızdan emin olabilirsiniz.

Doğru, sörfçülerinize mümkün olduğu kadar çok seçim yapma seçeneği vermek ve ürünü satın alırken kontrolün kendileri olduğu hissini onlara vermek istiyorsunuz. Ancak açılış sayfanızdaki çok fazla seçenek, gezinen kişinin kafasını karıştırabilir veya sayfaya gönderdiğiniz tüm kitlelere uymayabilir ve böylece sayfadaki diğer tüm parametreler kitap tarafından yapılmış olsa bile sayfanızı özellikle düşük bir dönüşüm oranına götürür. ".

Sörfçüye küçük bir seçenek sunduğunuzdan emin olun ve onu dönüşüm huninizde, ürünü sunmaktan, avantajları sunmaya, fiyatı ve satın alma seçeneğine kadar çeşitli aşamalar arasında açıkça yönlendirdiğinizden emin olun. Farklı faydalara sahip birkaç modeli pazarlamakla ilgileniyorsanız - birkaç farklı açılış sayfası ve hatta birkaç farklı kampanya oluşturmayı düşünün çünkü kampanyaların her biri farklı bir kitleyi hedefleyecek ve sörfçüleri kendileri için özel olarak hazırlanmış bir açılış sayfasına yönlendirecektir.

Bir açılış sayfası aynı amaca sahip olmalıdır - ayrıntıları bırakmak, bir şey indirmek, aramak veya başka herhangi bir eylem - ancak tek ve tek bir eylem! Ne kadar odaklanmış ve net olursanız, dönüşüm şansınız o kadar artar.

Sörfçüleriniz tecrübeli olmaktan hoşlanmazlar ve insanların ürününüzü veya hizmetinizi zaten satın aldıklarını, denediklerini ve hayal kırıklığına uğramadıklarını bilmek isterler. Çoğu kişi açılış sayfasındaki kanıt aşamasından vazgeçme ve ürün avantajlarına odaklanma eğilimindedir - bu bazen sörfçünün ürününüzün güvenilirliğine ilişkin "kanıt" alamadığı ve bir memnun müşteriler grubu.

Açılış sayfanıza mümkün olduğunca çok gerçek sosyal kanıt eklediğinizden emin olun - memnun müşterilerin adları ve fotoğrafları (tabii ki açık onay aldıktan sonra) veya müşteri ayrıntıları içermeyen bir teklif. Bu nokta, olası müşterinin güvenlik duygusunu destekleyecek ve onu dönüşüme yaklaştıracaktır.

Pazarlamacıların her biri, müşteri hakkında olabildiğince çok bilgi almaktan mutluydu - isim, telefon, e-posta, yaş, reklam içeriğinin onayı, ikamet yeri vb. Ancak gerçek testte, sörfçüden dönüşüm gerçekleştirmek için açılış sayfanızda doldurması istenecek herhangi bir ek bölüm bir engeldir. Birçok sörfçü yol boyunca umutsuzluğa kapılır ve diğerleri, ürün hakkında biraz daha fazla ayrıntı almak veya bir satın alma işlemi yapmak için araştırıldıklarını bile hissederler.

Asıl anlamı yalnızca bir ad ve telefon numarası alacak olsanız bile, sörfçünün dönüştürme sürecinizde gerçekleştirmesi gereken adımları en aza indirdiğinizden emin olun. Bunların potansiyel müşterinizle olan iletişim bilgileri olduğunu ve ilk görüşme sırasında bulabileceğiniz diğer ayrıntılar olduğunu unutmayın - zaten açılış sayfasında bulunan sörfçüleriniz için işleri zorlaştırmayın.

Daha uzun bir açılış sayfası mutlaka daha mı iyi? Sonuçta, sörfçüye daha fazla bilgi veriyorsunuz ve onu ürününüzü satın almaya ikna etmek için "daha fazla zamanınız" var. Burada, sörfçüler uzun bir açılış sayfasından bıkıp onu terk edebileceğinden ve diğer durumlarda çok kısa olan açılış sayfaları, sörfçüleri dönüşüme ikna etmek için gereken bilgileri sağlamadığından, 2 durumu dikkate almak önemlidir.

Konuya değinmek için, her durumu ayrı ayrı ele almalıyız - açılış sayfasındaki potansiyel müşteri miktarı çok azsa, muhtemelen açılış sayfasını kısaltmanız gerekir, çünkü sörfçüler metni okumaz, ortada umutsuzluk ve seni terk ediyorum Öte yandan, ulaşan potansiyel müşteri miktarı yeterliyse - ancak potansiyel müşteriler yeterli kalitede değilse - açılış sayfasını genişletin ve sörfçülere daha fazla bilgi sağlayın.

Uzun bir açılış sayfası, alakasız potansiyel müşteriler için gerçek bir filtreleme prosedürü görevi görür, ancak sayfadan aldığınız genel potansiyel müşteri miktarını ve dönüşüm oranını düşürebilir.

Gerçeklik testinde - tek bir doğru cevap ve siyah ya da beyaz yoktur. Açılış sayfalarındaki anahtar kelime, olabildiğince çok A/B testi yapmaktır, çünkü ürün veya hizmet X için işe yarayan ve Y hedef kitlesinden geçen şey başka bir ürün, hizmet veya kitle için işe yaramayacaktır.

Burada rol oynayan değişkenlerin çokluğu nedeniyle, dönüşümleri iyileştirmenin en iyi yolu, kitlenizi "hissetmek" ve sürekli iyileştirme için çabalamaktır.

Günümüzde internet trafiğinin çoğu mobil cihazlardan yapılmaktadır. Ancak, bu gerçeğe rağmen, pazarlamacıların veya işletme sahiplerinin maliyetlerinden tasarruf etme isteği nedeniyle birçok açılış sayfası mobil görüntüleme için optimize edilmemiştir. Nasıl hissettiğinizi hatırlamaya çalışın - cep telefonunuza göz atarken Google veya Facebook'taki ilginç bir reklama en son tıkladığınızda ve açılış sayfasının sinir bozucu bir masaüstü görünümünde görüntülendiğini fark ettiğinizde.

Açılış sayfanızın mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun ve mesajın en iyi şekilde ulaşıp ulaşmadığını görmek için aynı anda birkaç telefondan test ettiğinizden emin olun. Küçük ekrana rağmen, metin yapısının ve tasarımının ön ayarlamaları, mobil segmentte daha iyi sonuçlar üretmenizi ve genel olarak dönüşüm sayısını artırmanızı sağlayacaktır.

Açılış sayfasının tüm tasarım ve yapım konularını tartıştıktan sonra, bir an için ürününüz ile sörfçü arasındaki ilişkiye odaklanmalıyız. Neden seni seçti? Rekabette farklı mısınız? Daha iyi misin? Bunlar, açılış sayfanızla karşılaştığında sörfçünün aklına gelecek sorulardır ve bunlara açılış sayfasının kendisinde bir cevap vermeniz gerekir.

Ürününüzün faydalarını sergilediğinizden ve kendinizi sponsorlu bir süreçte faaliyet gösteren ve hatta bazen aynı hedef kitleye veya anahtar kelimelere reklam veren rakiplerden ayırdığınızdan emin olun. Pek çok durumda, birçok sörfçü bir dönüşüm gerçekleştirmeden önce birkaç sayfayı kontrol eder - onların önüne geçin ve tüm soruların yanıtlarını onlar daha onlar hakkında düşünmeden verin ve dönüşüm oranı mucizevi bir şekilde artacaktır.

Unutmayın - açılış sayfası metin ve resimler içeren oldukça standart bir web sayfası olsa da, sörfçünün size iletişim bilgilerini vermeyi kabul etmeden önce karşılaştığı son engeldir ve rakipten daha iyi olup olmadığınıza karar verdiği noktadır ve Yeterince profesyonel görünüyorsun ve aileye katılmak istiyorsan.

Makalemizin sonundayız ve umarım dönüşüm oranınızda bir blok oluşturabilecek her şeyi not almışsınızdır.

Şimdiye kadar bu noktalardan herhangi biri hakkında endişeleriniz varsa, basitçe bir talepte bulunabilirsiniz. ücretsiz SEO danışmanlığı. Bu, sitenizin en iyi SEO araçlarıyla incelenebilmesi için Semalt'taki uzmanlarla görüşmenize olanak tanır.

Ayrıca Semalt ile ücretsiz bir denetim Sitenizin performansını iyileştirmek için uygulanacak eylem planı hakkında net bir fikriniz olması için sitenizle ilgili sorunları izlemek.

Bugünlük hepsi bu kadar, teşekkürler ve yakında görüşmek üzere!